Ateliers

Acteurs du Saas : vos enjeux comptables et financiers

10h45 - 11h30

Le positionnement particulier d'un éditeur SaaS lui impose une gestion comptable et financière spécifique et assez différente de celle pratiquée par un éditeur "traditionnel".

Comment gérer son cash flow, comprendre les conséquences des obligations contractuelles vis à vis des clients, gérer les charges comme les commissions des commerciaux, financer sa R&D. Comment valoriser son entreprise SaaS,...

Intervenants: Jean-Stéphane Bonneton, Directeur associé Time Equity Partners - Alain Blaise, Directeur DealIT - Stanislas de Rémur, PDG Oodrive - Olivier Novasque, Directeur Sidetrade - Cymbeline Champlain, Directeur e-business & Marketing interactif Cegid

Animateur:Stéphanie Ortega, Associée KPMG - Eric Lefebvre, Associé KPMG -

SaaS, PaaS, IaaS, Cloud,…Une petite clarification s’impose

10h45 - 11h30

La puissance des messages marketing des acteurs et la nouveauté des technologies et des usages liés au Cloud rend nécessaire une clarification des définitions.

Que regroupent les 3 grandes catégories du Cloud que sont le SaaS (le Software As A Service), le PaaS (Plateform As A Services) et le IaaS (Infrastructure As A Service) ? A partir d'exemples de solutions proposées par des acteurs, la commission s'attachera à présenter une cartographie du Cloud Computing.

Intervenants: Bruno Marty, DG Aspaway - Mathieu Hug, CEO RunMyProcess - Phil Wainewright, Pdt EuroCloud UK - Stephan Hadinger, Chief Architect Cloud Computing, Orange - Audrey Louail, DGA Ecritel - Philippe Verien, Dir Cloud IBM France - Guillaume Plouin, Responsable Offre Cloud Computing, Octo Technology

Animateur: Kareen Frascaria, Cloudnews

Editeurs de logiciel : Comment se lancer dans le Cloud

10h45 - 11h30

En 2011 vous êtes éditeur de logiciels depuis de nombreuses années et sans doute vous pensez à faire évoluer votre modèle de distribution vers un modèle Saas. Quels sont les enjeux , les risques et le mode opératoire pour transformer votre modèle de vente existant ?

Nous vous proposons de nous rejoindre dans cet atelier pour partager les expériences des éditeurs et hébergeurs de l'éco-système du Saas.

Intervenants: Patrice Lagorsse , PDG Aspaway - Stéphane Duproz, DG TelecityGroup - Philippe Plantive, DG Proginov

Animateur: Daniel Mathien DGA ArrowECS

Editeur et SSI du SaaS et du Cloud, avez-vous réactualisé vos contrats d’assurance ?

15h30 - 16h15

Si vous ne savez pas répondre à toutes ces questions, cet atelier est fait pour vous :

Avez-vous évalué l’impact de vos activités SaaS sur le CA de vos clients ?
Savez-vous que vos engagements contractuels même modestes peuvent faire disparaître votre société s’ils sont mal maîtrisés ?
Savez-vous qu’une mauvaise gestion des réclamations de vos clients peut augmenter considérablement votre budget d’assurance ?
Etes-vous certain que l’ensemble de vos activités, y compris celles effectuées en Saas, sont bien garanties au titre de votre contrat actuel ?
Votre contrat d’assurance est-il en adéquation avec vos engagements et vos risques, tout du moins ceux que vous avez identifiés ?
Qu’avez-vous prévu en cas de défaillance ponctuelle ou définitive de votre hébergeur ?
7. Avez-vous répercuté les limitations de responsabilité de votre hébergeur dans les termes de vos conditions de vente, et de votre contrat d’assurance ?
8. Savez-vous que vous êtes responsable vis-à-vis de vos clients des défaillances de votre hébergeur ?

Intervenants: Marc Altglass, GFC Assurances - Christophe Gautié, Appolo

Animateur: Henry-Michel Rozenblum, EuroCloud France

Cloud et réseaux de distribution. Changement ou révolution pour les acteurs de l’éco-système

11h45 - 12h30

Cet atelier permettra de présenter les principales conclusions du livre blanc sur la distribution « Cloud Computing : une opportunité historique pour la distribution » produit par EuroCloud France et présenté début février. Au cours de cet atelier vous pourrez débattre avec les représentants de l’écosystème et en particulier les fournisseurs Cloud.

Intervenants: Joel Pera, DG Best'Ware - René Causse, PA Development - Stéphane Duproz, DG TelecityGroup - Myriam Panteix, Directrice Ventes indirectes Groupe - Eric lalanne, Xelis

Animateur: Pierre-José Billotte, Fondateur de Revendreducloud.com

L'innovation en danger? Les bonnes questions sur les aides et subventions

11h45 - 12h30

Il existe de nombreuses solutions pilotées par les région, par l'Etat ou par l'Union Européenne. Et pourtant l'avis des entrepreneurs sur les sources de financement de l'innovation est très variable. Entre ceux qui ne savent pas comment y accéder, ceux qui se dérougent en découvrant la complexité des procédures, mais aussi ceux qui ont su trouver les solutions et qui peuvent témoigner de ce qu'elles ont apporté à leurs entreprises.

Intervenants: Mathieu Hug, CEO RunMyProcess - François Cuny, Systematic

Animateur: Alain Garnier, Jamespot

Les données, nœud Gordien ? Spécificités des habitudes et des cadres juridiques entre pays

10h45 - 11h30

Le Cloud Computing, c´est très clairement déporter ses données à l´extérieur. Dès lors, se pose la question de où, sous quelle législation, avec quel statut ?

Cet atelier se propose d´éclaircir l´horizon des acteurs du Cloud Computing en donnant les règles applicables, les bonnes pratiques. L´atelier sera décomposé en fonction du type de données concerné :

données à caractère personnel qui disposent d´un statut juridique
et extrêmes réglementé pour l´Union Européenne ;
données protégées par le droit d´auteur ou tout droit de propriété
intellectuelle;
données des affaires et diverses.

Intervenants: Marc Mossé, Dir. Affaires Publiques et Juridique Microsoft - David Morvan, Resp. juridique Risc Group IT Solution - Olivier Lesobre, Spécialiste du droit de l'informatique

Animateur: M° Olivier Iteanu

Analyse des offres et des services Cloud dans les processus des Systèmes d’information ?

15h30 - 16h15

Comment intégrer les services de type Cloud dans un S.I. Entreprise ? Il faut adapter ses nouveaux services Cloud aux processus de l'entreprise, au risque sinon, de ne pas bénéficier des avantages particuliers qu'offrent un infrastructure "Cloud" par rapport à une infrastructure "traditionnelle". Par ailleurs, une infrastructure "traditionnelle" va très souvent devoir cohabiter, interopérer avec une infrastructure "Cloud".

Ce sont tous ces aspects qui seront abordés dans le cadre de cet atelier qui va réunir un offreur, un analyste et un client qui témoignera de son expérience.

Intervenants: Patrick Gilot, Directeur technique, Joyent Europe du Sud - Stéphane Duproz, DG TelecityGroup - Philippe Roux, Resp. marketing HP France - Benoît Huard, Risc Group - Philippe Verien, Dir Cloud IBM France

Animateurs : Patrick Anguet, Chef de produits Services héberges, SFR - Sabine Bohnke, Sapientis, Associée

Acteur du SaaS : comment développer son business en Europe ?

15h30 - 16h15

La qualité des logiciels développés par les entreprises françaises est internationalement reconnue. Pourtant les entrepreneurs français de l'informatique ne sont pas des starts de l'exportation de leurs produits.

Il existe des solutions d'accompagnement accessibles assez facilement pour les éditeurs SaaS et en particulier pour les PME du secteurs. Encore faut-il les connaître et savoir ce à quoi chacune d'entre elle répond.

Intervenants: Richard Gomes, Chef du dept Nlles Technologies, UBIFrance - Emmanuel Olivier, COO Esker

Animateur: Daniel Mathien, DGA, Arrow ECS France

Présentation des ateliers